科洁达超声波清洗

净水器+水管清洗机,家居水处理强强联合项目增值

净水器行业与水管清洗行业可以说是兄弟行业,两者的目标都是为了提高家庭的健康用水生活。但是就目前国内的行情而言,净水器的接受度明显比水管清洗更高一些。所以,借助净水行业的力量,来推开水管清洗业务的市场大门,也是水管清洗服务商开展业务的有效渠道之一。

也许你会有疑问:

净水器和水管清洗不是竞争关系吗?怎么变成兄弟关系了呢?

很多安装净水器的客户,都觉得可以不用清洗水管了,跟他们合作真的有用吗?

事实上,虽然净水器和水管清洗行业的消费者画像相似,都是注重饮水健康和生活质量,认可健康用水的人群。但是净水器和水管清洗是可以同时存在的,净水器商家和水管清洗服务商也可以通过合作达到共赢的局面,重点是看双方之间如何约定合作关系。

今天,我们就水管清洗商如何与净水器商家合作,提出以下几点建议:

01 / 配套式营销

双方互相约定,在销售自身产品的同时,互相推荐对方的产品。

比如水管清洗商,在清洗客户家庭自来水管的同时,可以向消费者推销净水器的产品,安装净水器对原水进行深度过滤、净化,充分保障饮用水健康;

而净水器商家在销售净水器设备或者配件的时候,也可以向消费者推荐水管清洗服务:水管清洗可以清洁管道中的杂质,以免水质受到二次污染,更重要的是延长了净水机的使用寿命,滤芯更换也不用那么频繁。

净水器商家这么做有什么好处呢?通过水管清洗之后,净水器的使用寿命得到了延长,滤芯更换频率更低,商家口碑就得到了提升。而口碑营销,不管是在哪一个行业,都是很重要的营销手段。

02 / 让利式合作

双方根据转化的结果,从中提取一定的比例的抽成。

例如推荐成功清洗水管一单,让利10%给净水器商家。这种方法在以往的合作推广分享中,我们已经有介绍过,在此就不做赘述。

03 / 付费式宣传

如果以上两种方式都没有办法达成合作的话,可以尝试付费式推广。

即在净水器商家店铺里租用一台电视机,用来播放水管清洗的广告,按租用时间付一定的费用给商家。

为什么要在净水器商店播放水管清洗的广告呢?最主要的原因是消费人群一致。健康用水意识强的人,会更愿意在家庭用水卫生上进行消费。

水管清洗机与净水器合作营销,可谓是对传统营销模式的颠覆,不仅能够推动水管清洗行业的发展,也能够拉动净水器的销量,对水管清洗商和净水器代理商而言都是一个新的商机。


文章分类: 企业新闻
分享到: